仁和中方2025三季度营销工作总结大会在镇江召开：同心聚力破局，锚定目标冲刺全年

金秋十月，硕果初显。2025 年 10 月 24 日至 26 日，仁和中方 2025 三季度营销工作总结大会在江苏镇江句容市顺利举行。公司总经理张自强，副总经理肖才芽、总经理助理兼市场总监程国旺及各分公司、省区负责人等 80 余位管理骨干齐聚一堂，复盘三季度营销成效、剖析市场挑战、明确四季度冲刺方向，为打赢年度目标攻坚战凝聚共识。会议由肖才芽副总经理主持。

复盘三季度：直面挑战，亮点突破交织

会上，各分公司总经理率先汇报工作，围绕运营情况、典型案例、现存问题及四季度规划展开详细阐述。当前，医保政策收紧、普药生存空间收窄、客户资金风险上升、流量萎缩等共性难题凸显，而专业动销活动成为破局关键 —— 三季度全国累计执行 800 余场，成功破解客户困境、实现单品突破，被明确列为下阶段重点推进工作。

随后，多部门及合作方相继分享关键进展。仁和中方商学院院长张静以《零售学术化，服务专业化》为题，汇报轻诊疗项目进展，该项目已在广东、山东等多省区获渠道认可，且公司通过启动二三级人员集中培训储备人才，9 月总部首期培训班中 70 余名湖南学员均以优异成绩结业；海典软件联合创始人关天昊详解工商联合数字化赋能项目，从优势、运作模式、赋能方案三方面展开，并现场答疑，为公司数字化转型提供参考；销售管理部副部长陈亮通报三季度市场监察工作，重点聚焦网络低价销售问题，梳理违规现象并提出改善建议，数据显示三季度网络低价问题显著扭转，违规案例与涉事客户数量大幅下滑。

市场总监程国旺以《专业聚力 破局增长》总结三季度市场部工作，期间围绕专业体系建设、黄金单品突破等六大核心任务发力，单品与非药业务快速增长，有效弥补传统普药下滑损失，并从五大维度剖析经营压力、明确下阶段方向。

副总经理肖才芽则多维度解读三季度经营数据，通报公司总体回款、销售总额等情况，细化各省区销售进度，要求强化基础工作、推进平台对接、关注四季度重点任务。此外，苏北省区地区经理胡升想分享专业动销活动案例，进一步坚定全国推广该活动以冲击四季度业绩的信心。

部署新任务：锚定方向，冲刺年度目标

会议最后，总经理张自强总结前三季度营销工作并部署下步任务。他指出，前三季度业务整体触底回暖，三季度在黄金单品打造、专业体系建设等领域取得阶段性突破，专业动销活动成效突出，在破解客流难题、拉动纯销增长等方面作用显著，值得全国复制推广。同时，他也点明普药份额待提升、新品覆盖不足、网络低价未彻底根治等不足，强调各省区需转变思想，贯彻 “聚焦黄金单品，普药以价换量，加速团队专业转型” 战略。

针对市场环境，张总剖析政策与行业趋势：“三同四同” 政策将进一步挤压普药利润，市场部需加强品种研究；面对药店关店潮，需加强对优质客户的赋能；针对即时零售的兴起，公司需结合传统优势与专业动销带教体系，重塑市场价值。

对于下阶段工作，张总明确要求：四季度各省区需提前超额完成年度目标任务；以专业动销活动推进新品上架、单品打造与团队建设；聚焦 “专业团队” 与 “单品矩阵” 核心竞争力；持续管控网络低价；在非药及 O2O 新赛道大胆创新。他表示，仁和中方的产品资源、团队结构等优势是竞争 “护城河”，全体员工需与时俱进、贯彻战略，方能在行业浪潮中开创发展新局面。

此次会议既是对过往工作的复盘沉淀，更是对未来冲刺的誓师动员。仁和中方全体员工将以此次会议为新起点，迎难而上、实干攻坚，用优异业绩为 2025 年画上圆满句号，迎接健康医药产业新机遇。

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