千磨万击还坚劲，任尔东南西北风——仁和中方2023年一季度营销工作总结会议胜利召开

  2023年4月21日至23日，仁和中方公司2023年一季度度营销工作总结会在云南腾冲召开。公司总经理张自强、副总经理肖才芽、总经理助理兼市场总监程国旺、各分公司总经理、副总经理和总经理助理及各省区总经理等30余人出席本次会议。会议由公司副总经理肖才芽主持。

会议首先听取了各分公司就省区组织建设、客户建设、渠道建设、品牌建设、人才梯队建设、战略产品运作、自产品突破、黄金单品打造、优秀案例等方面进行的经验分享，分析了省区运作中存在的不足，并围绕业务组织变革、黄金单品运作、客情关系建设、市场促销活动、网络价格维护等方面汇报了下阶段重点工作。

市场部副部长谭丛对一季度省区二三级体系打造进行宣导，强调了二级体系是宏观环境、渠道变化、消费迭代、企业发展的需要，指出了在政策的推波助澜下，大普药会加快陷入价格竞争，聚焦黄金单品，加速团队专业转型，关键成败就在于二三级体系的建设。

销售管理部部长助理陈亮围绕每月网上核查、禁网品种日常核查、B端价格监控、冲窜货处理、配合市场买货查码、省区综合费用审计通报了一季度监察工作，并通报下一步工作计划。

公司总经理助理兼市场部总监程国旺对市场部一季度工作内容、问题进行全面回顾及分析，结合市场反馈及调研指出目前市场存在单品打造思想、能力、资源上依旧不足，二级体系建设相对滞后，单散及中小连锁流失严重等问题，下一步重点围绕持续黄金单品打造、省区二三级体系建设、专业技术赋能、普药模式探索等方面开展具体工作。

公司副总经理肖才芽对公司一季度经营情况进行全面总结及分析，通报了分公司、省区、地区经理综合考核、综合费用、授信管理等问题的处理，并对蚝贝钙0.5元/盒市场支持费用核报、加强地区经理管理和人员结构优化提出了具体工作要求。同时对蚝贝钙运作调整进行宣导，根据集团要求及未来发展需要，蚝贝钙正式划入欣恒达医药有限公司运作，仍由现有仁和中方团队操作，省区指派专人专项管理，并对省级合作商、地级合作商开户提出明确要求，对业务流程进行宣导。未来欣恒达公司将以蚝贝钙产品为核心，聚焦维矿线产品，以维之王为品牌，致力打造中国维矿一线品牌，后续相关产品将逐步纳入欣恒达公司统一运作。

会上表彰了一季度优秀分公司和省区，并对各省区提出的市场问题开展了全面讨论并形成了相关重要决议。

公司总经理张自强对一季度取得的成绩表示了充分肯定，同时指出目前内外部环境依旧严峻，销售依旧面临巨大压力，整体外部经济环境依旧低迷，国内经济面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三大压力，消费能力及意愿明显降低，在医药市场表现为补益、维矿等产品规模急剧下滑，客流进一步萎缩，渠道生存空间进一步收窄。而专业人才匮乏、县区经理流失、医疗发展滞后、管理思想落后等问题严重阻碍了企业及团队健康发展。

针对网络低价的问题屡禁不止，B端乱价有抬头迹象的问题，张总要求必须看好自己的门，管好自己的人，网络低价要进一步讨论完善，拿出切实可行的办法改变当前不利局面，要从事后补救转向事前干预上来，通过统一省区供货平台来管住货，管住钱，实现管住人，为省区管理干部有效干预提供良好条件。

张总强调，机遇和挑战并存，要善于在不确定性去寻找确定性，业务模式要不断优化，大普药依然有旺盛需求，但传统的利润分配模式难以为继，要学会以量换价，确保大盘，守住份额，不给竞争对手生存空间，强化黄金单品运作，向单品要利润，保障团队盈利能力，进一步优化产品资源结构，跟上集团步伐，在大健康产品不断探索。尤其是要跟传统药品结合，形成组合，增加新的盈利方向，渠道上要重视单散终端及中小连锁合作，关注及保障县区经理合理利润，缓解生存压力，同时要加快基层医疗渗透，各省区要结合自身特点，匹配适宜产品，通过特色产品加学术推广实现医疗新突破。全面推动各项营销工作，创新营销思路，确保时间过半，任务过半，争取超额达成集团下达的各项经营指标，以实际行动回报杨总、肖总和公司对我们的信任和期望，弘扬仁和精神，创新推动发展，同心实现共赢。

千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。13年的耕耘，离不开团队全体同仁的共同努力，坚信我们这支队伍依然保持者气吞万里如虎的豪迈气魄，依然有舍我其谁的壮志雄心，更有踏平坎坷成大道，斗罢艰辛再出发的决心和勇气，时刻不忘我们是仁和中方人，发挥中方精神，众志成城，静待花开！

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