“蹭来”一亿流量？闪亮品牌如何做到开学季“开门红”？

每一个稍稍有点儿特殊的日子，必然不会逃过被商家当成营销节点的命运，而开学季，更是抢占年轻消费者心智，占据年轻化市场的好时机。随着新零售市场的崛起，营销手段日益丰富，面对诸多同质化品牌的竞争，怎样才能在开学季借势营销中分到一杯羹？闪亮品牌在开学季中，用一亿流量的事件营销交出了一份满意的答卷。

走心情怀内容营销，突破线上传播限制

医药行业的闪亮牌滴眼液一直是校园营销的高手，也绝对是“年轻人的第一款滴眼液”，曾邀请过亚洲天王周杰伦，国际魔术师刘谦、何炅等明星担任代言。这次开学季也没有放过机会，开展了一场轰轰烈烈的校园营销，唤醒所有人对学生时代的记忆。

9月1日起，在全国范围内闪亮滴眼液发起了一次“关eye升级，晒照有礼”活动。在全国各大药店、校园开启“现场拍照、幸运抽奖”的互动，激发了一大波学生及家长的参与！为了增加趣味性还制作了手持搞笑语录及镂空式相框。不仅吸引了学生群体、小哥哥小姐姐，甚至怀抱婴儿的宝爸宝妈以及路过的爷爷奶奶们。

线下物料创意摆拍，疯狂聚客；线上病毒式裂变，品牌充分曝光。成功掀起了一阵开学季“晒照”狂潮，不止收获眼球和“颜值经济”带来的红利，也给出了一次满分示范。微博话题上线当天，阅读量就迅速突破2000万。

品牌营销精准传播，打开新零售客群通道

医药行业的特殊性：医药零售行业主要客流依靠广告拉动、药店服务覆盖。但问题也随之而来——针对年轻人群的医药品牌、产品如何进行营销？如何吸引人群进店？闪亮滴眼液这次开学季营销，核心目的就在于如何解决目标人群与进店人群不匹配的问题。闪亮品牌的思路是——晒出开学照，留下美好瞬间，致敬学生时代，达到了目标人群的精准传播，从而提升药店的购买。

#我的开学照#微博话题，吸引消费者主动分享自己的“开学照”，自主为活动进行二次传播。依靠网络的高传播和事件营销热度，#闪亮开学季#话题一度排名榜TOP1！除此之外，闪亮利用短视频新媒介形式，线上邀请网红主播、抖音播主为这次活动引流。

整个活动期间，闪亮开学季活动累计总曝光1.5亿以上，线上线下活动参与人数超1000万，话题超10万次讨论。在线下闪亮品牌通过联合20万家药店，联合推广闪亮开学季活动，吸引了千万名用户参与。

通过闪亮品牌这次开学季成功的营销，也能看出在流量红利时代，内容始终占据了王道地位。校园营销依然是吸引年轻消费群体的一个有利承载手段，而闪亮之所以能够成功抢占校园高地，靠的就是这几点：

1

以情怀切入，深入消费者内心。现在的信息爆炸时代，广告漫天飞舞，时间碎片化，消费者是浮躁的。只有深入内心的情怀才能吸引消费者参与互动；

2

线下创意玩法，疯狂聚客。通过创意物料、幸运抽奖、H5小游戏等形式，给终端门店带来了巨大的流量，不仅达到品牌曝光，同时有助于动销增长；

3

线上线下联合发力。借助短视频等新媒体，将线下活动在线上进行二次发酵、曝光，唤起共鸣，让更多消费者参与进来，进一步提升品牌影响力。

相信，在不久之后，会有更多的品牌跟风，通过以情怀入手、颜值经济的成功模式：以平台为切入点，用户体验为核心，增加品牌认知度，自主裂变式传播，最终达到增加销量，引流客户的目的。

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