用脚步丈量中方市场 用语言开启营销智慧–记仁和中方培训师戴光辉

戴光辉老师给我留下的印象非常深刻，光头，人群中老远就能发现。他打的太极拳出神入化，我一直要拜师，却总是因为他常驻市场讲课，不得而终。他懂病理，每次公司开例会时，同事们总是围着他，有个疼痛啥问题，他都能给你说个一二三来。

戴光辉不仅人缘好，工作业绩也出色。2012年5月加入仁和中方市场部，2013年荣获公司的“岗位标兵”称号，我给他总结了二点，值得我们大家学习。

一是专业知识丰富，讲课生动有趣，桃李满天下。他有13年在医院的临床工作经验，业余时间总是拿着不同的医学书，钻研专业知识、广泛阅读材料。二年来已开发、完善的课件，有《仁和中方产品介绍》、《补肾产品介绍》、《常见病治疗用药》、《养生保健》、《妇科病诊断与治疗》、《高血压用药》、《望诊辨病症》、《药店员工心态管理》等。他在培训方法上不拘一格，通俗易懂、实用性强，积极引导学员去思考，注重把培训内容与实际工作相结合。就连妇科药产品知识培训时，他妙语连珠，风趣幽默，害羞的女性学员听得津津有味，欢笑不断。市场一线好多客户成为他忠实的粉丝，市场人员点名要求他讲课，目前已培训了近4万人次的客户。

二是披星戴月走南北，传帮新人好师傅，尽职尽责。天涯海脚，留下他的脚印，天山沙漠，淌过他的汗水，中方市场，神州大地，无不留下他矫健的身影。公司快速发展，打造品牌需要，营销策略推广都需要，培训师去深入讲解公司政策和营销技巧。他总是马不停蹄，从这个市场跑到那个市场，从这个省区赶到那个省区连日奔波。经常会出现昨天还在南方穿着单衣讲课，今天晚上却穿着棉衣在北疆挑灯授课。如此辛苦，但他始终认为，是公司给了他平台，有机会走遍祖国的大好河山，开拓了眼界，增长了知识，认识了朋友。

讲课他一丝不苟，带新人，他毫无保留，象兄长一样照顾大家。新入职培训师都有一个被带教的过程，范远武、罗艳忠两位新培训师常说说戴老师就象亲人一样。下市场前戴老师会通知他们出差所在地的天气情况，嘱咐添衣保温之类的，在行程路线如何选择及安全注意事项。汇合后，事事包罗，让新员很快适应出差工作，让新培训师独立讲课，他就坐在后面认真的做记录，课后一个一个问题的练习，与新培训师讨论培训技巧随时随地，饭桌上、堤坝边、街道、宾馆、车上都是他们讨论的场所。在不断提升自己的专业水平的同时，还收获了新培训培训师的一颗感恩的心。

用他的话讲，其实我们都应该感谢仁和，仁和是个大家家庭，我们生活在这个家里，理应要做也本职工作，大家要互敬互爱，为这个家的欣欣向荣共同努力，只有心往一处使，仁和梦一定会实现。