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上市公司仁和药业(股票代码:000650)

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扎根三部,筑梦未来


 

 

在同事和朋友眼中,他含蓄委婉,不善言辞;但在客户眼中,他却热情专业,忠于职守。从三部成立至今,两年的时间,当初的一名销售新兵今日已历练成独当一面的市场业务人员,他就是仁和中方广东三部佛山市场县区经理——陈攀。两年来,他始终以满腔的热情和高度的工作责任感,任劳任怨,踏踏实实地工作。从最初的只够养家糊口,到现在每个月都过上小资生活,一路向前。

       勤学苦练,爱岗敬业

在进入仁和中方之前,陈攀和很多年轻人一样在工厂做着按时按点的工作,拿着稳定的工资。作为有梦想,有担当的90后,他一直都在等待一个机会重新出发。恰逢当时仁和中方三部成立,在他现任地总的引领下,2016年的7月,他加入仁和中方广东三部佛山市场,投入到全新视野的挑战。陌生的地方,一家客户都没有是他当时所面临的情况。每个市场一个一个去摸索,扫街式的走访市场,建立客户档案,分析客户,尝试去接触行业内的其他人了解信息,想尽办法了解市场。

最辛苦的是刚开始跑业务的时候,广东七八月高温期,酷暑难耐,只有一辆电瓶车,每天骑着它早出晚归。几天下来,晒得连朋友都快认不出了。有一次,为节约时间,竟然不小心开上了路上都是高速行驶的汽车的高架桥,差点被一辆工程车给撞倒。

勇敢不是不害怕,而是心中有信念。曾经有一家店拜访了很多次却迟迟没有开发成功,为加快进度,他晚上也时常过去,老板见他晚上也经常跑业务,非常感动,竟意外地促成了合作。

辛酸苦辣,智者自知,就这样坚持跑了三个月,市场也一点一点的做开了。为了提高效率跑业务,他把心一横,拿出之前打工攒的积蓄,向亲戚朋友借了点,凑够钱买了一辆汽车。

       用心专注,才更专业

虽然进入药品这个行业已两年的时间,自己成长的也还不错,但陈攀始终认为简单才能在这个行业成功:

第一就是不兼职,全新全意在一个平台上耕耘。不少同行和客户问他为什么从来没有兼职过。他说,我认为踏实做一件事比朝三暮四来得强,每个事情做到三分,我最多能做三件事,那也只能做到九分,为什么不努力的专注把一件事情做到十分呢?我对自己的人生有很好的规划,从不走一步算一步。出色的工作,良好的口碑,让陈攀在客户中赢得了认可。客户是最宝贵的资源,好些客户都拉着给他介绍客户。

第二个是执行力。“无论是地区还是省区制定的方案、推出的项目,只要宣导给了他,从来都是二话不说立马扎身市场,一点点的推进”,他的地总这样说到。在解决难题、面对挑战的过程中,他不断地提升自己的视野和胸怀,不追求当期利润最大化,保持对未来的持续投入。人们只看到了他业绩上的提升,没看见他在冰山下的努力。真正的人才,不会愿意在一个平庸、安逸、缺乏挑战的环境中虚度光阴。从门外汉一路走到现在,有客户的肯定与鼓励,有同仁的支持与帮助,这些都是他通往成功之路的珍宝,也让他学会珍惜与感恩。

       英雄不问出处,出处不如聚处

在人生的岔路口,选择怎样的平台,往往比天赋本身更重要。当前社会竞争多,选择也多,为何他独独选择仁和中方这个平台?他答到,在进入仁和中方前我就和我的地总相识,他在仁和中方做了这么多年,我清楚他是怎么一步步走到现在的,所以我有准备要吃苦,也非常有信心。在这里,不仅有好的平台,地总还不断给予我业务指导、方案支持,所以只要努力,成功只是时间的问题。

自古言道“英雄不问出处”,我一直以来信奉的也是“英雄不问出处,贡献必有回报”。但其实“出处不如聚处”,这句话出自清朝书法家梁同书,大意是说:原产地再好,也要有一个好的聚集地。我们公司总部所在地——樟树,自古以来就有着“药不到樟树不齐,药不过樟树不灵”的美誉,想必也是这么个道理。人也是一样,人才是因为聚集才产生价值。仁和是一个人才聚集地,在这里,以业绩论英雄,用实力说话。这里更是年轻人的好聚处,选择比天赋更重要,因为,只要敢拼,敢闯,听见枪声就想冲锋的年轻人,就会得到最好的机会。在这里,只要努力,是种子都能生根发芽,茁壮成长。

不固步自封,不骄傲自满,不自怨自艾,全心全意把仁和中方新二部做为唯一经营的事业,是陈攀入职仁和中方新二部以来坚守的职场秘诀,更是他成功的秘密。无论何时何地,都保持着平常心,不让外界的因素遮蔽了自己的能力,而要用自己的努力与勤奋为自己,为家庭,为公司增辉!

回望来时路,他说:能够在三部刚成立时就加入进来与三部一同成长,是我的幸运,感谢公司把机会给了愿意坚持的我们,属于我们的时代才刚刚开始。今天的陈攀已停不下脚步,面对愈加激烈的市场竞争,他今后将更努力地学习专业知识,为客户提供学术服务,为更多的家庭传递健康,帮助更多的同事一起踏上成功之路。


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