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以动销做业绩


以前,我们销售人员常说“只要产品进了终端,就说明成功了一半!”。但是在当今市场的激烈竞争中,这句话已被改写成了“产品即使进了终端,也说明不了任何问题”。只有运作好,才能有源源不断、日益增长的业绩,如果不加以运作推动,产品终有一天将成为废品。

“不动则不动”,不动心思,产品就卖不动。因为随着跻身终端模式的企业和品种日益增多,品种匮乏的时代早已成为历史,市场早就进入了“卖方市场”时代。所以动销服务是决定产品能否生存和成长的核心所在。

以前,我们销售人员谈到“服务”,想到的都是停留在药店里,帮忙理货、搬货、打扫卫生等初级服务。而在如今,这些没有实质意义的服务,药房们都不正眼相待,他们最需要的服务是让源源不断的顾客进店消费,赚取利润。

真正能实现这一需求的方式就是“搞动销”。动销的频率、力度将决定着消费者的走向,决定着市场的销量,以及利益的最大化。因此,作为供货方,要了解产品在该终端的生存状况,关注产品销量。

想要终端进货–谈动销;想要终端卖货快–做动销;想要客情关系长久–持续动销;想要店员老板都高兴–花样动销;想要抢占终端,打压对手–必须动销!


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